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创新山东黄锈石营销模式

     天然山东黄锈石具有与众不同、独一无二的属性,决定了山东黄锈石不可复制的独特品质,其独一无二的纹理已被瓷砖等其他建材产品所借鉴应用。但是,瓷砖的销售渠道比山东黄锈石广阔、深入,事实上山东黄锈石在市场上的却卖不过瓷砖,那么山东黄锈石产不能像瓷砖一般完全打入终端市场?这个无疑于山东黄锈石行业的销售模式相关。

创新山东黄锈石营销模式

     目前,就中国山东黄锈石行业销售模式而言,山东黄锈石企业营销手段创新不足,在以往的销售模式中获利极多,没有动力去创新。如今山东黄锈石行业面临挑战,需创新销售模式,亟待走出恶性价格竞争的怪圈。当今,山东黄锈石产品的市场定位要随着山东黄锈石业现代化的发展而调整,创新生产技术和产品营销模式与策略,把山东黄锈石企业从生产转向销售。鼓励针对不同市场需求,研发差异化产品,完善售后服务,拓宽市场销售渠道。企业要加强市场引导消费的意识,挖掘山东黄锈石产品的特有属性和历史文化内涵,建立自己独有的品牌文化。
   【传统销售模式的弊端】
    传统中国山东黄锈石业的市场定位是房地产市场的工程为主,不需要太多的品牌优势和宽阔的销售渠道,产品的销量很大程度上决定了企业的持续性发展,每家企业都希望自己有顺畅通达的销售渠道,但是传统的销售渠道无法跟上瞬息万变的市场,唯有以灵活多变的销售渠道才能应对变化多端的消费市场,避免过多的市场风险。过分依赖房地产工程项目的山东黄锈石行业,如今弊端百出,山东黄锈石行业颇受打击。
   1、连锁恶性反应。
  为了抢工程,各个山东黄锈石企业各自压价,恶心竞争,压缩利润空间,从而致使产品的质量下降,存在偷工减料的现象,降低外界对山东黄锈石行业的美誉度。有些企业表面一套,背地一套。压缩价格同时牺牲产品质量,导致工程出现瑕疵,这对顾客留下极差的印象,对整个山东黄锈石行业留下不信任的种子。
   2、不利于山东黄锈石产品品牌的创建与推广。
   由于这种以工程对接的销售模式主要采取“看样订货”的方式,以设计效果图为准,没有标准化生产。企业处在激烈的市场竞争中,原有的利润空间正趋于缩小,如果企业在产品销售通路上缺少探索的力度,企业风险将加剧,从企业长远的发展来看也极为不利,对企业品牌的建设也是有害的。
    3、工程款的安全性存在风险。
    做工程单,需要压大量的资金,对企业的资金流转不利,特别是在楼市低迷时,如果房企资金链断裂,存在着巨大的资金风险。经过相关市场调研,有为数不少的企业有大笔的款项没有收回。俗话说“货到地头死”,一点也不错,有的企业本就属“老赖”型的,能拖多久就拖多久。还有的企业属于经营不善,无力支付货款,还没等到法院起诉追款时,便宣告破产了,山东黄锈石企业最后落得“满纸辛酸泪,一把赊账单”的结局。
    4、滋生了行业的腐败,肥了不少“寄生虫”。
    为了某一工程,正常竞标需要投入不小的费用,除此以外还需要各方面打点,以防万无一失;竞标成功后,在施工的过程中对建筑施工单位也得“意思意思”;结算款项时,少不了对方“吃、拿、卡、要”。另外,设计师在选择某一山东黄锈石产品时,也需要拿回扣,除了设计效果还得看钱说话,没有好处就不会用。登录http://www.ssmzscc.com/了解更多信息


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